5 chiến lược marketing để bán hàng trên Amazon giúp thu hút khách hàng mới
Source: 5 chiến lược marketing để bán hàng trên Amazon giúp thu hút khách hàng mới
74% người mua sắm bắt đầu tìm kiếm cho lần mua hàng tiếp theo của họ trên Amazon.com, Shopee, Lazada và Tiki. Và số tiền người tiêu dùng chi tiêu cho nền tảng này tăng lên hàng năm.
Vì lý do này, sự công nhận và phổ biến trên Amazon có thể tạo ra hiệu ứng toàn cầu về doanh số và lợi nhuận mà bạn không thể có được ở bất kỳ nơi nào khác, đến mức mà các thương hiệu có thể đi từ ít người biết đến. trở nên nổi tiếng trên mạng xã hội thông qua quảng cáo sản phẩm thông minh của Amazon.
Tuy nhiên, nhiệm vụ này đối với các thương hiệu hoặc sản phẩm mới có thể khó khăn. Vì vậy, làm thế nào để bạn quảng cáo một sản phẩm mới trên Amazon cho đối tượng mục tiêu của bạn? Làm thế nào để thu hút một số người mua đầu tiên nhấp vào cửa hàng hoàn toàn mới của bạn?
Nếu bạn muốn bắt đầu đi đúng hướng với cửa hàng hoặc sản phẩm mới của mình, đây là điểm chính bạn cần quan tâm
1. Nhu cầu thương hiệu
Nếu người tiêu dùng không biết cách tìm kiếm thương hiệu của bạn trên Amazon, thì việc bắt đầu xây dựng danh tiếng trên trang web sẽ khó hơn rất nhiều. Đảm bảo sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, bản tin và các phương pháp thu hút khách hàng khác để cho mọi người biết họ có thể mua sản phẩm của bạn trên Amazon. Đặt trước các bài đăng để quảng cáo các sản phẩm của Amazon hoặc để thu hút sự chú ý đến toàn bộ cửa hàng Amazon của bạn.
Đối với các thương hiệu lớn hơn: Ngay cả khi thương hiệu của bạn có sự hiện diện và theo dõi bên ngoài vững chắc, việc không quảng bá cửa hàng Amazon của bạn có thể khiến bạn mất một số lượng lớn doanh thu. Ví dụ: khách hàng trung thành của bạn có thể mua hàng trên Amazon lớn hơn trên các nền tảng khác, đặc biệt là thành viên Prime. Hướng khách hàng đến Amazon để mua hàng và để lại đánh giá cũng giúp cải thiện danh tiếng cho cửa hàng của bạn, từ đó giúp tiếp cận hàng triệu người mua tiềm năng mới trên Amazon.
Đối với người bán mới hoặc nhỏ hơn: Đảm bảo tạo sự hiện diện trên mạng xã hội trên các nền tảng như Instagram, Facebook, TikTok hoặc Snapchat để bạn có thể bắt đầu xây dựng nhận thức và nhu cầu tự nhiên đối với thương hiệu của mình. Quảng cáo các sản phẩm của Amazon trên TikTok đặc biệt hiệu quả đối với nhiều thương hiệu, vì vậy, tập trung vào sự hiện diện TikTok của bạn trước tiên có thể là một ý tưởng hay nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu.
2. Hình ảnh chuyên nghiệp và ấn tượng
Bước đầu tiên và quan trọng nhất là đảm bảo ảnh của bạn đáp ứng các nguyên tắc về hình ảnh sản phẩm của Amazon. Tuy nhiên, ngay cả khi bạn có một bức ảnh ưng ý, bạn sẽ không phải là người khôn ngoan hơn khi có thể tăng gấp đôi doanh số bán hàng trên Amazon của mình bằng cách thay đổi các chi tiết nhỏ như góc độ, ánh sáng và màu sắc. nhọn.
Nếu bạn là cửa hàng quy mô nhỏ, kinh phí hạn hẹp: Nhờ nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp có kinh nghiệm chụp ảnh quảng cáo sản phẩm trên Amazon. Họ sẽ quen thuộc với các nguyên tắc và thực tiễn tốt nhất như tâm lý màu sắc trong tiếp thị để đảm bảo sản phẩm của bạn tỏa sáng và khoản đầu tư có thể mang lại lợi nhuận lớn, lâu dài cho sự thành công của cửa hàng bạn. hàng hóa của bạn. Có rất nhiều nhiếp ảnh gia tài năng và giàu kinh nghiệm trên các nền tảng như Fiverr với nhiều mức độ dịch vụ khác nhau phù hợp với mọi túi tiền.
Dành cho các thương hiệu và doanh nghiệp lớn hơn: Hãy nhớ rằng những bức ảnh bắt mắt và chuyên nghiệp nhất của bạn để thúc đẩy kết quả trên các nền tảng khác có thể không nhất thiết phải được tối ưu hóa cho quảng cáo sản phẩm của Amazon. Vì lý do này, hãy cân nhắc đầu tư vào ảnh sản phẩm mới khi tạo trang Amazon của bạn.
3. Đánh giá sản phẩm
57% người mua hàng trên Amazon coi đánh giá là yếu tố quan trọng trong việc mua hàng của họ và họ thiết lập uy tín cả về chất lượng sản phẩm và danh tiếng của bạn với tư cách là người bán. May mắn thay, Amazon khuyến khích người mua để lại đánh giá cho các sản phẩm đã mua bằng cách gửi yêu cầu và thông qua chương trình người đánh giá sớm của mình.
Để tăng cường quảng cáo sản phẩm Amazon của bạn và nhận được đánh giá nhanh hơn, bạn có thể yêu cầu người mua đánh giá trong suốt quá trình mua hàng. Một cách thành công để làm như vậy là để lại các tờ hướng dẫn về sản phẩm (ví dụ như ghi chú trong bao bì của người mua).
4. Từ khóa tốt
Sử dụng các từ khóa phù hợp đảm bảo rằng khách hàng có thể tìm thấy bạn. Chúng rất quan trọng đối với việc nhắm mục tiêu, lập chỉ mục và mô tả sản phẩm của quảng cáo Amazon.
Tạo danh sách Amazon tối ưu hóa SEO không đơn giản như nhập danh sách từ khóa cho các nền tảng như Google. Tối ưu hóa SEO của Amazon khác với các nền tảng khác theo một vài cách. Quan trọng nhất, người dùng đang ở trong một phần hoàn toàn khác của phễu bán hàng khi tìm kiếm trên Amazon so với họ trên các nền tảng khác, có nghĩa là họ thường sử dụng các thuật ngữ và cụm từ khác nhau.
Làm thế nào để tìm từ khóa tốt cho sản phẩm trên Amazon?
Để biết những cách đơn giản để tìm từ khóa tốt nhất cho các sản phẩm Amazon của bạn, hãy xem xét những điều sau:
Bắt đầu với quảng cáo nhắm mục tiêu theo sở thích
Chạy quảng cáo hiển thị sản phẩm ngân sách thấp trên Amazon có thể tìm thấy các từ khóa cho bạn và tăng gấp đôi như một quảng cáo cho sản phẩm của bạn trong quá trình này. Tất cả những gì bạn phải biết là các danh mục có liên quan cho sản phẩm của bạn và các thuật toán của nền tảng xác định theo thời gian đối tượng nào mà nó cho rằng danh sách của bạn phù hợp nhất. Bạn có thể truy cập thông tin cần thiết về những đối tượng này, bao gồm các cụm từ tìm kiếm và từ khóa, đồng thời sử dụng dữ liệu này để nâng cao việc lập chỉ mục các sản phẩm của bạn trên Amazon.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn
Từ khóa cũng khá đáng chú ý trong suốt mô tả sản phẩm, các thẻ và thậm chí cả phần Hỏi & Đáp hoặc đánh giá và chúng là một phần quan trọng trong quảng cáo sản phẩm của Amazon. Dành thời gian để tìm các cửa hàng và sản phẩm cạnh tranh, đặc biệt chú ý đến tiêu đề và mô tả sản phẩm. Sau khi đọc qua một số từ khóa, bạn sẽ hiểu rõ hơn về những từ khóa và thuật ngữ mà đối thủ cạnh tranh của bạn nghĩ rằng khách hàng đang tìm kiếm.
Dụng cụ bàn phím
Có rất nhiều công cụ từ khóa có sẵn trực tuyến để bạn tận dụng. Ví dụ: Merchant Words vẫn là một công cụ tìm từ khóa phổ biến và dễ sử dụng cho người bán trên Amazon. Các nền tảng SEO như SEMRush, Ahrefs hoặc Helium10 cung cấp nghiên cứu và quản lý từ khóa cấp độ chuyên nghiệp, được hỗ trợ dữ liệu với chi phí rẻ nếu bạn có thời gian tự dạy mình cách sử dụng chúng.
5. Xếp hạng Tìm kiếm Cao
40% khách hàng không bao giờ lướt qua trang đầu tiên trong kết quả tìm kiếm của Amazon và hơn 90% không lướt qua trang thứ hai. Nói một cách đơn giản, sản phẩm của bạn xếp hạng càng cao trong kết quả tìm kiếm của Amazon thì bạn càng kiếm được nhiều tiền. May mắn thay, nếu bạn đã bao gồm các điểm trước đó như bài đánh giá và từ khóa, bạn đang trên đường tăng thứ hạng từ thuật toán của Amazon.
Nếu bạn muốn đẩy sản phẩm của mình lên đầu bảng xếp hạng tìm kiếm một cách nhanh chóng, đừng bỏ qua tầm quan trọng của quảng cáo trên Amazon. Không giống như Google, thứ hạng không phải trả tiền của bạn cho các tìm kiếm trên Amazon bị ảnh hưởng bởi việc bạn có quảng cáo trên Amazon hay không. Quảng cáo Amazon PPC là cách tốt nhất để bạn cải thiện thứ hạng sản phẩm cho các từ khóa và cụm từ tìm kiếm.
Các lợi ích khác của quảng cáo sản phẩm trên Amazon
Amazon không chỉ đơn thuần là một trong những nhà bán lẻ lớn nhất thế giới, nó còn là một nền tảng quảng cáo hàng đầu. Công ty đầu tư rất nhiều vào việc mở rộng ảnh hưởng quảng cáo và có một số dữ liệu về người tiêu dùng tốt nhất trên thị trường. Thông qua Amazon, quảng cáo của bạn được hướng đến đối tượng có lịch sử tìm kiếm hoặc mua các sản phẩm tương tự và được phân phối chính xác khi người mua trên Amazon muốn thực hiện lần mua hàng tiếp theo của họ. Vì lý do này, hầu hết các thương hiệu thành công đều dành nhiều thời gian và nỗ lực cho các chiến dịch tiếp thị của họ trên Amazon hoặc tham khảo ý kiến chuyên môn của đại lý quảng cáo Amazon để tối ưu hóa doanh số bán hàng và doanh thu của họ trên nền tảng này.
Các dịch vụ tiếp thị của Amazon có tốt cho người mới bắt đầu không?
Nếu thương hiệu của bạn là mới, bạn mới sử dụng Amazon hoặc bạn đang bán một sản phẩm hoàn toàn mới, bạn nên cân nhắc việc quảng cáo trên Amazon. Ngay cả những thương hiệu không có trên Amazon cũng được hưởng lợi rất nhiều từ quảng cáo trên Amazon. Bạn không chỉ có cơ hội quảng bá sản phẩm của mình trực tiếp thông qua nền tảng này mà còn có quyền truy cập vào dữ liệu quý giá mà bạn không thể có được ở bất kỳ nơi nào khác. Một số tùy chọn quảng cáo trên Amazon có sẵn để phù hợp với các ngân sách ban đầu và mục tiêu chiến dịch khác nhau, giúp các thương hiệu ở mọi quy mô đều có thể tiếp cận được.
Phần kết luận
Cho dù đó là sản phẩm của bạn, cửa hàng của bạn hay toàn bộ thương hiệu của bạn, việc được chú ý trên Amazon có thể là một thách thức. Bất kể quy mô thương hiệu hay ngân sách quảng cáo của bạn, có rất nhiều cách để sử dụng quảng cáo sản phẩm trên Amazon có lợi cho bạn. Lộ trình này đảm bảo bạn nắm bắt được những khách hàng quan trọng đầu tiên đó và tạo ra con đường dẫn đến danh tiếng xuất sắc với tư cách là người bán hàng nổi tiếng trên Amazon về lâu dài.
Via: ihedieuhanh.com
from ihedieuhanh.com https://ift.tt/4miRPT9
via Ihedieuhanh.com
Nhận xét
Đăng nhận xét